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采购师培训课程:制定营销规划-市场定位

来源:鑫阳供应链 发布日期 : 2017-06-05浏览次数:119

课程大纲:

第一讲、营销战略概述

1、来自市场的挑战:产品同质化、价格战、传统市场萎缩
2、营销战略的内涵
3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示
4、我们需要战略吗:某电气设备厂商的战略营销实例分析
6、营销战略与企业战略的关系
7、制定营销战略的步骤

第二讲、市场研究

1、案例:史玉柱与网游的成功
2、几种典型的市场调研类型:探索性研究与结论性研究
3、定性研究与定量研究
4、市场调研的主要流程
5、数据分析与图表化
6、SWOT分析模型
7、环境分析的模型:PEST分析 
8、市场研究报告的撰写

第三讲、市场细分、定位与目标市场选择

1、市场细分的基本概念
案例:英航的市场细分案例
案例:钱江电气市场细分案例
2、确定市场细分变量
3、目标市场的选择:五种模式
4、市场定位:汽车市场定位分析
5、海外市场的细分与定位

第四讲 销售模式选择与市场进入
1、三种典型的销售模式
2、市场进入的六种策略
3、案例:置信电气的市场进入策略分析

第五讲 市场竞争策略

1、市场竞争态势分析
2、市场竞争的五种定位
3、案例:利基策略成就隐形冠军
4、三种经典的竞争策略
5、案例:格兰仕的竞争策略
6、案例:YKK拉链的利基战略

第六讲 营销组合决策

1、4P营销组合决策
2、产品与新产品的概念
3、产品生命周期分析
4、业务单元与产品线组合决策
5、渠道规划的原则
6、代理商的开发流程
7、代理商标准与代理政策
8、代理商的激励、考核与掌控
9、定价的目标与原则
10、价格九宫图
11、价格体系与价格管理
12、定价与营销战略的关系

第七讲 服务策略

1、服务理念与服务定位
2、服务网络布局
3、塑造服务的核心竞争力
4、客户满意度分析
5、服务质量管理与服务品牌
第八讲 市场推广策略
1、市场推广现状分析
2、市场定位与传播手段
3、市场推广的八种武器
4、年度市场推广计划
案例:某公司的年度市场推广计划
第九讲 营销组织设计
1、营销组织应适应战略和流程管理的双重的要求
2、营销组织的设计原则
案例:失败的组织设计所引发的问题
3、岗位分析与岗位说明书
4、薪酬与绩效考核体系的制定
5、基于胜任素质的营销人力资源管理体系

第十讲、战略的执行和控制
1、营销战略计划
2、营销绩效控制的方法
案例:某企业营销战略实施过程分析

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