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想成为采购总监,你需要“三高”和“三懂”

我们知道大型企业的采购职业路径一般都是这样的,从采购员Buyer,到采购主管Supervisor,到负责某一个门类Commodity 经理,然后是采购经理Purchasing Manager,这个职位就是一个分水岭,很多人到了这里就没有继续升迁上去,年龄一过了40岁,也就不会在公司培养对象的行列里了。再往上就是许多人梦寐以求的职位,采购总监。

采购总监

想要成为采购总监,机遇必不可少,运气也很重要,但最重要的还是采购人自身的能力,这里我总结出想要成为采购总监,你需要的“三高”和“三懂”


三高是指血脂高、血压高、血糖高吗?”NO,当然不是,我们不在一个频道上。


我说的三高是——智商高、情商高、逆商高。


智商高大家都懂的。


情商高是指对人性和人情的领悟、理解和处理能力高。人性的七宗罪是傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲,这些是人性的弱点,也是人类自带的天然属性。如果能够深度理解这些人性的特点,在为人处世的时候,就会注意如何让对方与你相处得更加愉快,能支持你的想法和决定,而不是站在你的对立面。采购经常与供应商老板和销售打交道,时刻都在做利益博弈,如果对人性有着深刻的认识,做起事来就会事半功倍,获得理想的结果,否则的话,即使说破了嘴皮子,对方也不会配合采购的工作。


我们常以为只有中国是人情社会,殊不知老外也是很讲究这个的。在拜访合作伙伴的时候,送上一些伴手礼和特色小物件,工作结束后以后,共进晚餐加深彼此之间的了解。当然,人情不是请客吃饭,而是全方位维护彼此之间的关系,一句适时的问候,一个细微的动作,举手投足间都是人情文章。情商高的人必定是对人性有深刻的领悟,老于人情世故,在处理商务往来工作的时候,时刻留心,为己方争取最大的利益。

逆商高,就是抗击打能力强。有些人起初发展得一帆风顺,但是遭遇到挫折后就一蹶不振。逆商高的人能愈挫愈勇,把失败经历变成自己的财富,哪里跌倒就在哪里站起来,这种人是最能成就大事的。

采购总监

除了三高,采购总监还需要什么能力呢?下面就是我们说的“三懂”——懂业务、懂市场、懂管理


懂业务

首先要非常熟悉自己的业务,也就是“知己”。

业务中包括最底层的企业内部的采购流程和行业的通行标准。每家企业在达到一定规模以后,都会有一套系统的和标准的采购流程,熟悉采购业务是必备的基本功。资深采购人士往往会深耕在某个门类里,对一个或数个commodity有着深厚的行业经验,非常清楚原材料成分构成,对于采购报价结构了如指掌。不管是通用性的,还是专业领域的采购业务,采购总监都必须谙熟于胸,否则很有可能被供应商或是下属牵着鼻子走。


懂市场

了解外部市场就是“知彼”。从微观层面上来看就是上下游的市场和合作供货方情况。在市场上哪些是占据垄断地位的供应商?哪些物料是关键Critical material?行业里这些企业之间,是否存在竞争关系或关联关系?谁是供货企业里真正说了算的人?供应商老板是怎么发家的?老板都有些什么嗜好?对于诸如此类的信息,甚至是一些私人的八卦新闻都是采购需要掌握的情报。

从宏观层面上,就是全球市场大环境的影响,比如闹得沸沸扬扬的英国脱欧,中美之间的贸易战,外汇汇率波动等等,这些都会对采购价格造成直接影响。面对市场上的波动,公司是否要提前采购一批原料来做对冲?囤积的物料会引起多少库存成本的上涨?公司如何在两权相害之下,做出一个损失更少的决策?这需要采购总监时刻观察全球市场情况,根据自己的经验和对于行业的理解进行判断。


懂管理

管中窥豹,只看到豹身上的一块斑纹,没有看到事物的全貌。唯有站在顶峰上,才可以一览群山。采购总监唯有站在足够的高度上,才能看清楚公司的战略目标。如何能做到这点?就是懂的企业和部门管理。管理是一门很大的学问,不懂管理的人很难达成企业和部门的目标。我们通常说管理出效益,一个企业管理的好不好,直接决定企业的发展,采购总监作为企业的高层管理者,对于采购这类敏感关键的职能,必须有着明确的管理目标和有效的管理方法,这样才能保证采购目标时刻与公司战略目标保持一致。如果一个采购总监没有管理能力,是做不长久的,也是不可能做好的。


总之,采购总监的职位很诱人,但要胜任这个职位需要的不仅是经验,还有全方位软硬实力的综合能力。踏踏实实做事,时刻抬头看路,机会不负有心人。


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