采购从不愿对销售提及的几点行为

通常，销售都是把采购当做上帝一样来供奉，因为他们相信“客户就是上帝”，但采购自己并不想当上帝，因为上帝只帮人，不要人帮。而采购不是，采购更希望别人帮助他。因此，采购在和销售打交道时，他们希望销售不是卖东西给他，而是更希望销售和他们一起买东西。

采购虽然一开始就知道某些销售没戏，但还是希望有更多销售积极参加，为什么？

1．甄别供应商。采购本身要选择很多家供应商，要不断地甄别，他也怕受骗，这是人之常情，也是一个负责任的采购必须做好的事情。

2．压价的工具。销售在什么情况下最可能降价？是不是竞争特别激烈的时候？采购人员当然也知道这一点，所以他们也必须找一些，帮自己压下那个选定供应商的价格来。

3．做备选。采购人员不是太放心他们已经选中的目标，怕有闪失，所有要找几个后备供应商，鸡蛋不能放在一个篮子里道理大家都懂，万一有不测，不会影响产品材料的采购。

4．勤奋的证明。采购也需要别人看到自己工作勤奋，多找一些供应商就是证明他们勤奋的道具。

5．公司制度要求。制度上不允许只与一家供应商接洽。这是很多公司的硬性规定，所以找你来多家，即便你肯定没戏。

所以，要做一个好的销售，不仅要研究怎么‘卖’，还要研究怎么‘买’。因为在保证自己利润的同时，还要保证客户有利润，这样才能保证质量和数量的稳定，才能达成持久的合作。